Vizionarea

Recomandăm ca la vizionare să fie doar agentul și potențialul cumpărător, astfel că dacă apartamentul e liber ar fi bine să avem cheile.

Dacă însă e locuit, atunci iarăși e bine să discutăm doar noi cu persoana care se află la vizionare iar proprietarul/chiriașul să nu răspundă decât punctual la ce este întrebat, strict la obiect. De regulă, proprietarii au tendința firească să-i amplifice valoarea proprietății, ceea ce, chiar dacă aparent ar putea aduce un plus vizionării și poate prețului, nu face decât să-i trezească îndoieli cumpărătorului. În principiu același lucru vom face și noi, vom vorbi puțin (mai mult) și aplicat. Fiind proprietarul de față, vom lăsa astfel impresia că agentul iși dorește mai mult vânzarea ceea ce e de preferat. Dar nici să ne-o dorim prea mult pentru că iarăși am trezi îndoieli: oare nu sunt și alți cumpărători interesați?

Vizionarea e foarte importantă și pentru negociere. De ce se întâmplă acum depinde și oferta de preț pe care o vor face. Așa că dacă ați ales să ne angajați lăsați-ne să ne facem treaba, încercăm să o facem numai în interesul dumneavoastră.